空氣源熱泵分布式供暖資金解決方案——李月

  導(dǎo)讀：近兩年來(lái)，隨著國(guó)家大力壓減燃煤，鼓勵(lì)清潔采暖政策的高效推行，以空氣源熱泵系統(tǒng)等為主的分布式供暖方式備受推崇，然而其初投資成本較高的弱點(diǎn)，亦對(duì)該方式的廣泛推廣形成了不小的阻礙。分布式供暖可否采用融資模式?其融資的要求都有哪些?在2018中國(guó)熱泵行業(yè)年會(huì)暨第七屆國(guó)際空氣源熱泵行業(yè)發(fā)展論壇上，能融網(wǎng)CEO李月女士就以上問題為大家進(jìn)行了詳細(xì)解答。

  圖為能融網(wǎng)CEO李月演講

  李月：空氣源熱泵分布式供暖資金解決方案

  各位嘉賓、各位朋友：首先非常感謝中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)熱泵專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家進(jìn)行分享。今天我分享的內(nèi)容主要分為以下三個(gè)方面：一是關(guān)于分布式供暖的金融解決方案，二是關(guān)于煤改電及其他熱水工程項(xiàng)目的金融解決方案，三是高校熱水BOT及工程類項(xiàng)目的金融解決方案。

  能融網(wǎng)是一個(gè)專門針對(duì)綠色能源的投融資服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)范圍包含分布式光伏、電動(dòng)汽車、清潔供熱、儲(chǔ)能四大領(lǐng)域。自2017年初，我們開始關(guān)注清潔供熱領(lǐng)域，主要分為工業(yè)供熱和居民供熱兩個(gè)方向。工業(yè)園區(qū)供熱是最早突破的領(lǐng)域，不過(guò)隨著近幾年來(lái)“煤改電”的發(fā)展，我們的重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向了居民供熱。

  分布式集中供暖融資方案的要求

  從2017年下半年起，感覺到北京“煤改電”市場(chǎng)的火爆，尤其是以空氣源熱泵為技術(shù)形式的分布式供熱明顯升溫，因此我們參照光伏行業(yè)，逐步將分布式供熱這一領(lǐng)域的金融方案實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化。從關(guān)注供熱行業(yè)開始，聽到大家提到各種各樣解決方案，比如找基金、找墊資等。針對(duì)供熱這一領(lǐng)域，以我們的角度考慮，還是希望把融資解決方案盡量簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)化，核心思路是要做以項(xiàng)目本身為基礎(chǔ)的融資：

  首先，在項(xiàng)目本身的融資模式里面，我們比較關(guān)注以下幾個(gè)方面：第一是合同，比如與政府、商業(yè)綜合體、物業(yè)、開發(fā)商簽訂的合同，這些合同里所關(guān)注的要素是否具備;第二是對(duì)應(yīng)產(chǎn)權(quán)是否清晰;第三是有無(wú)項(xiàng)目公司。

  其次，我們還要看投資方，投資方到目前為止五花八門，一般有設(shè)備方、經(jīng)銷商、傳統(tǒng)的熱力公司、新能源公司等，主要對(duì)投資方的要求是要有項(xiàng)目公司，要具備運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并且要出30%的保證金。

  再次，我們所要關(guān)注的就是設(shè)備是否可靠，如果愿意提供設(shè)備回購(gòu)，則可以為投資方大大拓寬融資渠道。

  分布式集中供暖融資方案介紹

  接下來(lái)，簡(jiǎn)單為大家介紹一下我們已經(jīng)在做的項(xiàng)目方案，分為建成后長(zhǎng)期持有、建成后轉(zhuǎn)讓兩個(gè)類型。建成后長(zhǎng)期持有的方案為長(zhǎng)期債，具體實(shí)施方法：

  (1)額度為總投資額的70%。

  (2)年限匹配項(xiàng)目項(xiàng)目投資回收期，一般是3—5年;

  (3)成本為年利率6-12%，根據(jù)主體、地域、項(xiàng)目情況等不同;

  (4)抵質(zhì)押擔(dān)保措施為融資期內(nèi)，設(shè)備抵押;項(xiàng)目公司股權(quán)、收益權(quán)質(zhì)押;母公司及實(shí)際控制人連帶擔(dān)保;

  (5)放款時(shí)間：可建設(shè)期放款。

  建成后轉(zhuǎn)讓的分為長(zhǎng)期債和短期債兩種方案，長(zhǎng)期債與上述提到的長(zhǎng)期持有的方案相同，短期債方案的具體實(shí)施方法為：

  (1)額度為總投資額的50-80%;

  (2)年限為建設(shè)期，一般3-6個(gè)月;

  (3)成本為年利率8-15%;

  (4)抵質(zhì)押擔(dān)保措施：項(xiàng)目公司股權(quán)質(zhì)押;母公司及實(shí)際控制人連帶擔(dān)保等;

  (5)放款時(shí)間為建設(shè)期放款。

  至于能否融資?能否爭(zhēng)取最低成本?主要還是看是否了設(shè)立項(xiàng)目公司，主合同設(shè)備產(chǎn)權(quán)界限是否清晰、收費(fèi)模式是否清晰(最好是預(yù)收費(fèi)模式、鎖定最低收費(fèi)額、對(duì)不繳費(fèi)用戶有主動(dòng)措施)、土地產(chǎn)權(quán)是否明晰等。一般以上無(wú)異議，主合同簽署后，融資周期為1—2個(gè)月。

  農(nóng)村“煤改電”項(xiàng)目融資方案

  農(nóng)村“煤改電”除北京以外，對(duì)其他地方的政策看的不是很明白，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就跟其他BOT項(xiàng)目一樣，項(xiàng)目建成后，廠家沒有產(chǎn)權(quán)和收益權(quán)，所以這一塊我們?cè)谧觯�但是做的并不多。可融主體可以分為資質(zhì)好的廠家和大廠家的經(jīng)銷商兩類(財(cái)政好的地區(qū))，北京客戶條件可以放寬。

  廠家融資方案：

  (1)融資額度：最高覆蓋單臺(tái)設(shè)備成本。

  (2)利率方案可協(xié)商，固定利率、固定總利息、利潤(rùn)分成等模式均可。

  (3)融資成本8-15%。

  (4)增信措施： 回款賬戶共管，實(shí)際控制人連帶。

  大廠家經(jīng)銷商融資方案：

  (1)融資額度最高覆蓋單臺(tái)設(shè)備成本及安裝費(fèi)用;

  (2)利率方案可協(xié)商，固定利率、固定總利息，利潤(rùn)分成等模式均可;

  (3)融資成本8-15%;

  (4)需與大廠家約定好回款賬戶;

  (5)增信措施為大廠家回款賬戶共管;實(shí)際控制人連帶。

  熱水BOT項(xiàng)目及工程項(xiàng)目融資方案

  在熱水BOT方面，今年年初我們陸續(xù)接觸這樣的項(xiàng)目，只不過(guò)到目前為止沒有規(guī)模化的項(xiàng)目包。具體融資要求是：

  (1)投資方有建成運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，且運(yùn)營(yíng)良好;

  (2)簽約主體是高校等優(yōu)質(zhì)客;

  (3)投資方有設(shè)備產(chǎn)權(quán);

  (4)融資額：北京地區(qū)大于300萬(wàn);外地項(xiàng)目大于500萬(wàn);

  (5)若建設(shè)期融資：30%資本金實(shí)出到位。

  在工程項(xiàng)目上，我們的融資要求是：

  (1)融資方資質(zhì)良好，有施工經(jīng)驗(yàn)和能力;

  (2)簽約主體是政府、公建、央企等優(yōu)質(zhì)客戶;

  (3)EPC回款約定清晰、回款周期較短。