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德州或將成為空氣源熱泵熱風機在山東的下一個風口市場
近幾個月來，隨著山東清潔取暖采購項目的一系列中標結果發布后，淄博、聊城、菏澤、濟寧、濟南五市的空氣源熱泵熱風機招投標項目已塵埃落定。空氣源熱泵熱風機一直是清潔取暖舞臺的主角之一，那么，同樣入圍山東第二批清潔取暖試點城市的德州，能否成為熱風機市場的下一個風口呢?
自清潔取暖工程推行以來，山東省各地的招標文件如雨后春筍一般發布，截止2018年9月，就有400個之多。其中熱風機一直是山東省招標的最大熱門。見微知著，從數據上來看山東省煤改電的市場的特點就是市場大，門檻低，目前，市場由大企業占據，但是當項目多的時候，大企業也是忙不過來的。從這一方面來看，對一些中小型的煤改電項目的企業來說或許是個好消息。
兵法講究先發制人，北方清潔能源市場這塊蛋糕大有被切分之勢，而先入為主的企業已經開始了在山東市場的角逐，摩拳擦掌，攻城略地。德州作為2+26大氣污染傳輸通道主要城市和京津冀城市圈城市，地處交通要塞，也是清潔取暖行業的“兵家必爭之地。”
2017年，德州制定了全市完成6萬戶“氣代煤”或“電代煤”的工程目標。其中煤改電4萬戶，煤改氣2萬戶。在2018年的清潔取暖工作任務規劃中，德州市還是以民用煤改6萬戶為基礎，其中煤改電5萬戶，煤改氣1萬戶。相比之下，2018年煤改電戶數要大于2017年煤改電戶數，德州煤改電戶數呈增長趨勢。從技術路線上來說，煤改電和煤改氣是政策的兩個主導方向，但由于上一年度供暖季出現了天然氣供應不足等原因發生的一系列問題，讓許多政府心有余悸，天然氣開始漲價，這在很大程度上讓很多今年的改造項目都偏向選擇煤改電。
從財政補貼來說，過去兩年煤改電市場主推的空氣源熱泵產品，設備投入成本相對比較高，對于財政補貼政策較好的地區如京津來說推廣沒有問題。而投資成本更低的空氣源熱泵熱風機產品橫空出世，正好迎合了財政相對較弱的地方政策。而德州，在今年8月也入圍了第二批國家清潔取暖試點城市，3年將獲15億財政補貼。德州市2018年清潔取暖將繼續加大力度，在2017年民用煤改6萬戶的基礎上再度增加數量，預計將達到8-10萬。
目前，德州農戶占全市人口的80%，家里大都只有老人和小孩，而農村家庭需要采暖的面積并不是很大，采用熱風采暖可以更加靈活，節省更多費用。
當下，空氣能產品應用的領域遠未打開，熱風機還大有發展空間，不論是煤改電工程市場還是渠道市場都具備可行性，它可以嫁接到等家電等多個行業內跨域拓寬市場渠道。德州被譽為“中國太陽城”，在家電、太陽能、光伏等渠道資源上有著得天獨厚的優勢，是清潔取暖行業在渠道資源上最為活躍的市場之一。
綜上，熱風機在德州市場前景可期。以德州市場為支點，依托山東市場布局，向京津冀、河南河北地區輻射，這個采暖季，熱風機在北方清潔能源市場或將君臨天下、大快朵頤。